こんにちは。岩橋ひかりです。
WEBを活用し集客に繋げるには大切な3ステップと具体的な方法があります。
この記事ではWEBを活用した集客の3ステップを具体的にのように進めていくのか、
どのようにアクセスを集めていくのかをお話していきます。
WEBを活用した集客の3ステップ
WEBを活用し集客をする3ステップは図で表したものがこちらです。
（図の挿入）
図は上から
-
見込み客を集める
-
価値を提供する
-
解決策をご提案する
という流れとなっていとなっています。
このステップがWEB集客では大切な流れとなります。
先すぼみの三角形「セールスファネル」の真実
上記の図は「セールスファネル」と呼ばれ、お客様が商品を購入するまでの道順を表しています。
形に注目していただきたいのですが、逆三角形の形になっているのがポイントです。
この逆三角形は実際にその行動をしてくださるお客様の量を表しています。見込み客をたくさん集めてもメルマガに登録してくださる量は減ってしまいますし、体験カウンセリングをご提案しても全員が受けてくださるわけではありません。
徐々に人数は減ってしまうのでロートの形、先すぼみの逆三角形の形になっていきます。
だからこそ、上の部分、見込み客を集めていくためにたくさんの媒体でたくさんの方に知っていただいたり、アクセスを集めることが大切です。
上が小さければ下はより小さくなってしまうので見込み客の部分をいかに大きくしておけるかが大切です。
見込み客を集める媒体選び
ではいかに見込み客の部分を増やすためにブログやFacebookのアクセスを集めて行ったらいいのか。今回はブログについてお話します。
私の場合はアメーバブログ（以下、アメブロ）を使っていました。
ブログはたくさんの媒体があるのでどれを使っていただいてもいいと思います。
アメブロは女性をお客様にするのであればおすすめの媒体です。無料で使える媒体なので自分でワードプレスを持つこともいいですが、まずはアメブロで練習するというのもいい方法だと思います。
アメブロでのアクセスを増やすテクニック
アメブロのアクセスをい集めるためにただ記事を書いているだけではアクセスは集まってきません。
無人島でパンを売っているパンやさんのようなものです。いくらおいしいパンを作ってもそこにお客様がいなければパンが売れることはありません。
アメブロはたくさんの方に見ていただける機能がたくさんあるのでお勧めする媒体の一つです。
例えば自分のブログを読んでいただくようにするために、「いいね」という機能や「読者登録」という機能を使って読者になっていただいたりと、アメブロはその中だけで相互にコミュニケーションできるSNSのような機能になっています。その機能を活用することがアメブロのアクセスを集めていくことで大切になってきます。
その機能を活用して自分のブログに読者登録してもらえるように
自分からいいねをしに行くことや読者登録をしに行くことが大切です。
そのいいねをしにいく相手のも自分の見込み客になりそうなそうな層を選ぶ必要があり、誰でもいいねをしたり、有名人のブロブにいいねをしても意味がありません。
自分見込み客になりそうな方にいいねをしていくことが大切です。
では、そのブログでどうやって見込み客を見つけるのか具体的な方法を説明します。
まず自分の見込み客が読んでいそうなブログを見つけ、その見つけたブログにいいねや読者登録をしている方に自分からいいねや読者登録をしていきます。
見込み客になり得そうなブログを一つ一つ見つけていくことも一つの手ですが、それではたくさんの見込み客を見つけることはとても大変な作業になります。それよりも既に自分の見込み客が既に読んでいそうな人気ブログの読者から見つけることの方が効率的です。
私の場合はターゲットが育休中の女性であったのでその方たちが読んでいそうな、育休中ママのブログや育休中ママに向けてビジネスをしている方のブログを見つけ、そのブログにいいねや読者登録をしている方に私からいいねや読者登録をしていきました。
こうして自分のブログへ来ていただく導線を作っていき、アクセスを集めていきました。
まとめ
- WEBを活用した集客の3ステップがある
- セールスファネルを理解し、見込み客を多く集めることが重要
- 発信の媒体選びは自分のターゲットにあったものを選ぶ
- アメブロはSNSのようなコミュニケーション機能の活用がポイント
- アメブロは自らいいねや読者登録をすることが重要
今回はセールスファネルの全体像からアメブロのアクセスの集め方といった
多岐にわたるお話になりましたが、こうして見込み客をあつめること、その重要性、そしてその具体的な方法についてお話しました。
WEBを活用しぜひ集客に役立ててください。
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